今天，我們帶來(lái)“非主流VC獨(dú)家研究系列”。
本系列針對(duì)非主流VC關(guān)注的行業(yè)問(wèn)題和隱藏趨勢(shì)進(jìn)行廣泛而深入的研究，并以通俗易懂的方式呈現(xiàn)給大家。
2025年5月20日，很可能是一個(gè)載入史冊(cè)的日子。
“非主流VC”通過(guò)視頻觀看了Google I/O 2025的精彩內(nèi)容，意識(shí)到這些才是真正對(duì)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的事情。
事實(shí)上，谷歌直到最近才真正在人工智能領(lǐng)域有所動(dòng)作。盡管它比其他大型科技公司發(fā)布 Gemini 的時(shí)間稍晚一些，但與 OpenAI 或 Glock 相比，它在口碑和性能方面都略遜一籌。
但毫不夸張地說(shuō)，這一次事件徹底顛覆了一切。
我當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈地渴望一次性提供所有AI功能，并同時(shí)接管整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。我強(qiáng)烈地預(yù)感到，這一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
今天看完Google I/O 2025，震驚之余，作為一名“非主流VC”也幡然醒悟，于是就以虛擬面試官訪談的形式寫了一篇文章。
來(lái)源：
- Google I/O 2025：谷歌宣布的 100 件事（谷歌 AI 博客）
- Google I/O 2025 公告：更多地方的更多人工智能 (Axios)
- 2025 年 Google I/O 大會(huì)——13 項(xiàng)重大公告（TechRadar）
- 谷歌I/O大會(huì)：人工智能升級(jí)、訂閱和智能眼鏡（路透社）
- Google I/O 2025 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（TechCrunch）
- Twitter 正式宣布：不再允許第三方客戶端（Techdirt）
- Twitter 政策變化揭示第三方客戶端為何消亡（Android Police）
- Twitter 有意終止第三方應(yīng)用開??發(fā)者對(duì)其 API 的訪問(wèn) (MacStories)
- Twitter 承認(rèn)其違反了第三方應(yīng)用程序的規(guī)定，并援引“長(zhǎng)期存在的 API 規(guī)則”（Engadget）
- Twitter 第三方客戶端問(wèn)題疑似故意暫停（TechCrunch）
- 亞馬遜自有品牌（Marketplace Pulse）
- 為什么亞馬遜的自有品牌比第三方賣家對(duì)消費(fèi)者的傷害更大（杜克大學(xué)福庫(kù)商學(xué)院）
- 亞馬遜的大型自有品牌業(yè)務(wù)正在增長(zhǎng)（CNBC）
- 解讀亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)：自有品牌成功案例（賣家 Sprite）
在今年的Google I/O 2025上，谷歌展示了自己幾乎可以服務(wù)所有與AI相關(guān)的領(lǐng)域，讓眾多AI初創(chuàng)公司無(wú)路可走。
過(guò)去也發(fā)生過(guò)類似的大型科技公司屠殺初創(chuàng)企業(yè)的案例，今天我們就來(lái)聊聊一位在目睹了這一事件后感到震驚的“另類VC”。
歡迎。
“非主流VC”：呃……撲通撲通……
問(wèn)：您一定看過(guò) Google I/O 2025 大會(huì)上發(fā)布的新消息。哪個(gè)部分最讓您震驚？
（說(shuō)實(shí)話，這不是“我不知道你想要什么，所以我把一切都準(zhǔn)備好了”嗎……）
說(shuō)實(shí)話，我預(yù)料到了，但其速度和范圍實(shí)在令人難以承受。
從谷歌一次性宣布的消息來(lái)看，很明顯他們打算接管整個(gè)人工智能生態(tài)系統(tǒng)。
具體來(lái)說(shuō)，我們首先在搜索中引入了AI模式
。隨著這項(xiàng)功能在美國(guó)的推廣，我們宣布與ChatGPT和Perplexity等AI搜索服務(wù)展開正面競(jìng)爭(zhēng)。我們還添加了深度搜索功能，以解決復(fù)雜的研究任務(wù)。
Veo 3和Imagen 4的發(fā)布也令人震驚。Veo
3 可以制作包含音頻的視頻，甚至還發(fā)布了一款名為Flow的全新 AI 電影制作工具。之前提供 AI 視頻創(chuàng)作服務(wù)的初創(chuàng)公司一夜之間失去了競(jìng)爭(zhēng)力。那一刻，我真正開始擔(dān)心視頻制作者的未來(lái)……
最令人震驚的是“代理模式”。
這是Gemmai應(yīng)用程序中的一項(xiàng)功能，只需用戶告知其想要執(zhí)行的操作，它就能自動(dòng)處理任務(wù)。從搜索房產(chǎn)到預(yù)訂旅游，它無(wú)所不能。許多之前提供此功能服務(wù)的初創(chuàng)公司的商業(yè)模式突然面臨風(fēng)險(xiǎn)。從這一天開始，人工智能不再只是“尋找”，而是承擔(dān)起了“執(zhí)行”的角色。
問(wèn)：每月收費(fèi) 249.99 美元的 Google AI Ultra 服務(wù)也很引人注目。
是的，這是一個(gè)非常有戰(zhàn)略意義的舉措。
它的價(jià)格與 OpenAI 的 200 美元套餐差不多，還捆綁了 YouTube Premium 和 30TB 的云存儲(chǔ)空間。（哇……我怎么能不選這個(gè)呢……！！！）
這里重要的是，它包含了一個(gè)名為Project Mariner的瀏覽器自動(dòng)化工具
。這是一個(gè)自動(dòng)化鼠標(biāo)點(diǎn)擊和鍵盤輸入的功能，對(duì)于之前使用 RPA（機(jī)器人流程自動(dòng)化）或 Web 自動(dòng)化工具的公司來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是致命的。（我已經(jīng)能聽到員工們更新簡(jiǎn)歷的聲音了……）
它還包含深度思考
模式，這項(xiàng)功能可以更好地處理復(fù)雜的推理任務(wù)。之前依靠專業(yè)AI咨詢或分析服務(wù)謀生的小公司注定會(huì)受到沉重打擊。（這次也不例外……是時(shí)候更新簡(jiǎn)歷了……）
具有諷刺意味的是，由于谷歌無(wú)所不能，我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)將變得更加依賴谷歌生態(tài)系統(tǒng)。
例如，如果一家初創(chuàng)公司之前每月在 OpenAI API 上花費(fèi) 5,000 美元，而現(xiàn)在通過(guò)切換到谷歌服務(wù)，成本可以降低 70%，那么他們就別無(wú)選擇。事實(shí)上，使用谷歌的集成解決方案，開發(fā)時(shí)間可以從三個(gè)月縮短到三周。
問(wèn)題是，一旦你進(jìn)入谷歌生態(tài)系統(tǒng)，就很難脫身。
我認(rèn)為在未來(lái)一兩年內(nèi)，超過(guò) 80% 的人工智能初創(chuàng)公司將依賴谷歌的服務(wù)。
問(wèn)：那么您認(rèn)為未來(lái)AI初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)發(fā)生哪些變化？
坦率地說(shuō)，我認(rèn)為未來(lái)幾個(gè)月我們很有可能會(huì)看到重大的市場(chǎng)震蕩。
谷歌在今年的I/O大會(huì)上展現(xiàn)的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品發(fā)布，而是“我們將接管整個(gè)AI生態(tài)系統(tǒng)”的宣言。
這幾乎可以被稱為一場(chǎng)人工智能初創(chuàng)企業(yè)大屠殺。
需要特別注意的一件事是時(shí)機(jī)。
谷歌一次性宣布如此多的功能并非巧合。顯然，他們有在AI市場(chǎng)成熟之前搶占先機(jī)的戰(zhàn)略意圖。
當(dāng)前，許多AI初創(chuàng)企業(yè)正面臨生存危機(jī)。
這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的形勢(shì)，尤其對(duì)于那些提供通用人工智能服務(wù)的公司而言。投資者已經(jīng)開始改變他們的投資審核標(biāo)準(zhǔn)。
首先出現(xiàn)的問(wèn)題是：“這不就是谷歌和 OpenAI 正在做的事情嗎？”
更大的問(wèn)題是融資市場(chǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)人工智能的投資愈發(fā)謹(jǐn)慎。簡(jiǎn)單的 API 封裝服務(wù)已完全被排除在投資范圍之外。
就我個(gè)人的觀點(diǎn)而言...
我認(rèn)為到今年年底，30% 至 40% 的人工智能初創(chuàng)公司將轉(zhuǎn)型或關(guān)閉業(yè)務(wù)。
即使是幸存下來(lái)的公司也必須采取完全不同的戰(zhàn)略。我認(rèn)為我們將經(jīng)歷一段真正動(dòng)蕩的時(shí)期。
問(wèn)：您說(shuō)過(guò)去也發(fā)生過(guò)類似的創(chuàng)業(yè)慘案。具體有哪些案例呢？
最具代表性的例子就是Twitter API生態(tài)系統(tǒng)的崩潰。
這真是一個(gè)教科書式的案例。
Twitter 于 2006 年成立之初，奉行非常友好的開發(fā)者政策。它開放了 API，任何人都可以創(chuàng)建 Twitter 客戶端。因此，許多優(yōu)秀的第三方應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生，例如Tweetbot、Twitterrific、Echofon 和 TweetDeck。
尤其是Twitterrific，它是 2007 年首次創(chuàng)造“tweet”一詞和小鳥圖標(biāo)的公司。隨著 iPhone 的推出，移動(dòng) Twitter 應(yīng)用市場(chǎng)呈爆炸式增長(zhǎng)，這些公司獲得了數(shù)百萬(wàn)用戶。
Tweetbot的創(chuàng)建者Tapbots自 2011 年以來(lái)也已服務(wù)超過(guò) 10 年，并獲得了重度用戶的大力支持。它們提供了比 Twitter 本身更好的用戶體驗(yàn)，許多用戶更喜歡這些第三方應(yīng)用，而不是官方應(yīng)用。
問(wèn)：啊？可是為什么突然就出問(wèn)題了呢？
2012年，跡象開始顯現(xiàn)。
當(dāng) Twitter 面臨盈利壓力時(shí)，它開始打擊第三方客戶端，因?yàn)樗鼈儧](méi)有展示廣告。
Twitter 已開始實(shí)施 API 令牌限制。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就像對(duì)一款名為Falcon Pro的應(yīng)用程序說(shuō)：“你最多只能擁有 100,000 名用戶。”這就像一個(gè)只有 100,000 個(gè)座位的音樂(lè)廳。
問(wèn)題是這些代幣神秘地消失了。
付費(fèi)用戶只有4萬(wàn)，如果一個(gè)人同時(shí)在手機(jī)和平??板電腦上使用，就會(huì)消耗掉兩個(gè)代幣。非法復(fù)制應(yīng)用程序的用戶也會(huì)消耗掉代幣，即使是那些在Google Play上15分鐘內(nèi)獲得退款的用戶，也已經(jīng)消耗掉了代幣。
最終，10萬(wàn)個(gè)代幣全部用完，出現(xiàn)了一個(gè)荒唐的情況：即使新用戶付費(fèi)購(gòu)買了該應(yīng)用程序，也會(huì)出現(xiàn)“抱歉，沒(méi)有座位”的消息。
決定性因素是2023年1月。
埃隆·馬斯克收購(gòu)?fù)铺睾螅?023年1月12日晚間，在沒(méi)有任何事先通知的情況下，突然封鎖了主要第三方客戶端的API訪問(wèn)。
問(wèn)：當(dāng)時(shí)第三方公司的情況是怎樣的？
真是慘極了。
Tweetbot、Twitterrific 和 Echofon等應(yīng)用程序同時(shí)癱瘓，導(dǎo)致用戶無(wú)法登錄或查看他們的時(shí)間線。
開發(fā)者們聯(lián)系 Twitter 好幾天，但一直沒(méi)有收到任何回復(fù)。幾天后，Twitter 發(fā)布了一條含糊其辭的聲明，稱他們“正在執(zhí)行舊的 API 規(guī)則”。
但開發(fā)人員不知道他們違反了什么規(guī)則。
更耐人尋味的是，Twitter 宣布這一消息兩天后，就秘密修改了開發(fā)者條款，增加了禁止第三方客戶端的條款。換句話說(shuō)，他們嘴上說(shuō)著違反了規(guī)則，但實(shí)際上，這些規(guī)則是他們后來(lái)自己制定的。
最終， Twitterrific的Craig Hockenberry （他已經(jīng)為 Twitterrific 服務(wù)了 16 年）關(guān)閉了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他在一篇博客文章中寫道：“就我個(gè)人而言，我受夠了。我要報(bào)仇了。”（他看起來(lái)是個(gè)好人……但我能感覺(jué)到他的報(bào)復(fù)心……）
Tweetbot也是如此，它已經(jīng)服務(wù)了 10 多年。
問(wèn)：這對(duì)其他開發(fā)商有什么影響？
這是一個(gè)巨大的打擊。
他們之前提供高級(jí)訂閱服務(wù)，但服務(wù)突然中斷，他們不得不處理退款。他們之前收取的是年度訂閱費(fèi)，由于服務(wù)突然中斷，開發(fā)者不得不自掏腰包退款。
更嚴(yán)重的是，他們多年來(lái)積累的技術(shù)和用戶基礎(chǔ)突然變得毫無(wú)用處。以Tapbots為例， Tweetbot曾是他們的主要產(chǎn)品，而他們的主要收入來(lái)源突然消失了。
一些開發(fā)人員轉(zhuǎn)向其他社交媒體平臺(tái)，但大多數(shù)開發(fā)人員不得不轉(zhuǎn)向完全不同的業(yè)務(wù)。
16年積累的技術(shù)知識(shí)一夜之間變得毫無(wú)用處。
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)慘敗的第二個(gè)例子是什么？
這是亞馬遜市場(chǎng)和自有品牌擴(kuò)展的一個(gè)例子。
這可以看作是一起更加系統(tǒng)性和隱蔽性的案件。
亞馬遜在21世紀(jì)初開始了其市場(chǎng)業(yè)務(wù)。這是一種為賣家提供平臺(tái)并收取銷售傭金和FBA（亞馬遜物流）服務(wù)費(fèi)的商業(yè)模式。
許多中小型品牌在亞馬遜市場(chǎng)上取得了成功，尤其是在電子產(chǎn)品、家居用品和保健品類別中，許多賣家每年的銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。
亞馬遜是他們強(qiáng)大的合作伙伴，提供倉(cāng)庫(kù)、配送和客戶服務(wù)。
問(wèn)題始于 2009 年，當(dāng)時(shí)亞馬遜推出了自己的品牌 Amazon Basics。
問(wèn)：Amazon Basics 是如何成為問(wèn)題的？
亞馬遜的做法確實(shí)徹底且殘酷。
他們掌握著市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品暢銷的所有數(shù)據(jù)，包括銷售排名、客戶評(píng)論、退貨率以及搜索關(guān)鍵詞等所有信息。
Amazon Basics 最初是做電池的。20 塊裝的金霸王電池售價(jià) 22 美元，而 20 塊裝的 Amazon Basics 電池售價(jià) 15 美元。質(zhì)量差不多，但價(jià)格便宜了 30%。
事情還沒(méi)有結(jié)束。
亞馬遜把自己的產(chǎn)品放在了搜索結(jié)果的更高位置。即使我讓 Alexa “購(gòu)買電池”，它也只推薦了 Amazon Basics。我必須特別指定購(gòu)買 Energizer 或 Duracell，它才會(huì)推薦其他品牌。
根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，Amazon Basics僅占亞馬遜自有品牌的5%，但卻占所有自有品牌銷售額的57%。
他們完全控制了市場(chǎng)。
問(wèn)：它是否擴(kuò)展到其他產(chǎn)品類別？
它擴(kuò)張得非常大。（就連真正的撒旦恐怕也不會(huì)同意這一點(diǎn)……）
我們的業(yè)務(wù)范圍已拓展至電子產(chǎn)品、家居用品、服裝，甚至床墊。我們創(chuàng)立了數(shù)百個(gè)品牌，包括Amazon Essentials（服裝）、Solimo（家居用品）和Stone & Beam （家具）。
最大的問(wèn)題是，亞馬遜會(huì)查看賣家數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品賣得好，然后以更低的價(jià)格推出一款幾乎相同的產(chǎn)品。例如，如果一個(gè)賣家的手機(jī)殼賣得好，幾個(gè)月后，Amazon Basics 就會(huì)推出一款設(shè)計(jì)類似的手機(jī)殼，但價(jià)格只有后者的一半。
杜克大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)亞馬遜將其產(chǎn)品放置在頂部廣告位時(shí)，消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)蒙受損失。
因?yàn)槿绻谌劫u家接手的話，他們雖然可以通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以更低的價(jià)格出售，但是亞馬遜也能賺取傭金，所以他們能降價(jià)的幅度就更小。
問(wèn)：那么...哪些賣家受到了具體影響？
（因 Amazon Basic 而轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)的受害者.JPG）
中小型品牌受到的打擊最為嚴(yán)重。
其中電子產(chǎn)品配件、家居用品、保健品等領(lǐng)域尤為嚴(yán)重。
例如，一位賣家每年銷售價(jià)值 500 萬(wàn)美元的藍(lán)牙耳機(jī)，但當(dāng) Amazon Basics 以半價(jià)推出類似產(chǎn)品時(shí)，銷量暴跌了 80%。
更糟糕的是，亞馬遜調(diào)整了Buy Box算法，使其更傾向于自己的產(chǎn)品。他們甚至將Amazon Basics變成了同一產(chǎn)品的默認(rèn)選擇。
一些賣家已經(jīng)完全退出亞馬遜，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向Shopify或其他平臺(tái)。然而，由于沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)擁有像亞馬遜這樣龐大的客戶群，銷售額不可避免地大幅下降。
問(wèn)：上述慘案與AI初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)狀有何共同之處？
模式確實(shí)很相似。
首先，存在平臺(tái)依賴性。
許多 AI 初創(chuàng)公司基于 OpenAI 或 Google 的 API 創(chuàng)建了服務(wù)。這與使用 Twitter API 創(chuàng)建客戶端的開發(fā)人員的情況相同。
例如，有些公司使用 ChatGPT API 構(gòu)建客戶服務(wù)聊天機(jī)器人，但現(xiàn)在谷歌通過(guò)代理模式免費(fèi)提供更強(qiáng)大的功能，他們正在失去競(jìng)爭(zhēng)力。
在數(shù)據(jù)可訪問(wèn)性方面，情況也類似
。谷歌掌握著用戶最常使用哪些AI功能以及哪些提示最有效的所有數(shù)據(jù)。基于這些數(shù)據(jù)，他們挑選出需求量最大的功能，并將其轉(zhuǎn)化為自己的服務(wù)。
捆綁策略也是一樣的。
就像谷歌將 YouTube Premium 和云存儲(chǔ)與 AI Ultra 計(jì)劃捆綁在一起一樣，谷歌將各項(xiàng) AI 服務(wù)整合到一個(gè)套餐中，價(jià)格之高令人難以匹敵。
問(wèn)：目前哪些人工智能初創(chuàng)公司正處于危機(jī)之中？(T_T)
首先，冷靜下來(lái)。別哭了。別哭了！
我會(huì)把它分成幾類來(lái)解釋。
AI搜索服務(wù)領(lǐng)域受到的沖擊最為嚴(yán)重，
Perplexity、優(yōu)酷等公司就是其中的代表，當(dāng)谷歌全面引入AI模式后，它們的差異化優(yōu)勢(shì)被極大削弱。
視頻生成 AI也是如此
。雖然也曾出現(xiàn)過(guò) Runway、Pika 等公司，但當(dāng) Veo 3 能夠生成帶音頻的視頻時(shí)，它們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就喪失殆盡了。
由于 Imagen 4 的出現(xiàn)，文本到圖像生成領(lǐng)域中基于 Midjourney 和 Stable Diffusion 的服務(wù)也面臨壓力。
工作流自動(dòng)化領(lǐng)域尤其
嚴(yán)峻。目前已有 Zapier 和 Make.com 等服務(wù)，而且由于 Project Mariner 也提供瀏覽器自動(dòng)化，因此市場(chǎng)存在重疊。
AI寫作工具也是如此。
雖然有Jasper和Copy.ai這樣的公司，但隨著谷歌Gemini功能越來(lái)越強(qiáng)大，使用單獨(dú)服務(wù)的理由也越來(lái)越少。
想多寫點(diǎn)，但是真的很難寫……
問(wèn)：在這種情況下，小型初創(chuàng)企業(yè)如何生存？
有幾種策略。
最重要的是專注于利基市場(chǎng)。
例如，醫(yī)療、法律和金融等專業(yè)領(lǐng)域?qū)雀鑱?lái)說(shuō)很難進(jìn)入。
這些領(lǐng)域法規(guī)繁多，需要領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，而且責(zé)任問(wèn)題也很復(fù)雜。Harvey AI 在法律領(lǐng)域的成功就是一個(gè)很好的例子。
企業(yè) B2B 市場(chǎng)也存在機(jī)遇
。大型企業(yè)通常具有復(fù)雜的安全性、合規(guī)性和定制化要求，而這些要求很難通過(guò) Google 的通用服務(wù)來(lái)解決。
專注于多模態(tài)界面
也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。無(wú)論谷歌多么強(qiáng)大，優(yōu)化所有界面都并非易事。例如，語(yǔ)音AI、AR/VR環(huán)境中的AI以及與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接的AI等領(lǐng)域仍存在機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)主權(quán)（加強(qiáng)國(guó)家數(shù)據(jù)主權(quán)）也是一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。
由于歐洲的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR）或中國(guó)的數(shù)據(jù)本地化要求，許多公司無(wú)法使用全球大型科技公司的服務(wù)。在這些市場(chǎng)中，對(duì)本地人工智能服務(wù)的需求仍然很高。
利用開源生態(tài)系統(tǒng)
也是一種策略。像 Hugging Face 這樣能夠簡(jiǎn)化開源模型使用的平臺(tái)，或者針對(duì)企業(yè)應(yīng)用優(yōu)化開源模型的服務(wù)，仍然需求旺盛。
問(wèn)：從技術(shù)上就沒(méi)有辦法區(qū)分嗎？
混合方法效果很好
，可以結(jié)合多種 AI 模型來(lái)獲得最佳效果。
例如，針對(duì)文本優(yōu)化 Claude，針對(duì)圖像優(yōu)化 DALL-E，針對(duì)代碼優(yōu)化 GitHub Copilot。
實(shí)時(shí)處理能力也可能是一個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)。
谷歌的服務(wù)雖然功能強(qiáng)大，但大多數(shù)基于云端，因此存在延遲。專注于邊緣計(jì)算或本地處理的解決方案仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。
定制化微調(diào)也很重要。
未來(lái)仍需要能夠利用特定行業(yè)或公司的數(shù)據(jù)對(duì)谷歌通用模型進(jìn)行微調(diào)，從而產(chǎn)生更精準(zhǔn)結(jié)果的服務(wù)。
問(wèn)：商業(yè)模式方面需要做出哪些改變？
減少對(duì)平臺(tái)的依賴至關(guān)重要。
正如我們?cè)?Twitter 案例中看到的那樣，基于 API 的服務(wù)隨時(shí)可能被封殺。
相反，我們需要轉(zhuǎn)向開發(fā)自己的模型或利用開源模型。這可能會(huì)花費(fèi)更多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)安全的策略。（我不知道 Deep Seek 能否存活下來(lái)……）
還值得考慮將模式從訂閱改為基于交易
。如果按月付費(fèi)，很容易受到谷歌等大公司的低價(jià)攻勢(shì)，但基于性能或使用情況的計(jì)費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)差異化。
B2B2C 模式也很有效，
它采用白標(biāo)解決方案的形式，為其他公司的產(chǎn)品提供人工智能功能，而不是直接與消費(fèi)者打交道。
問(wèn)：投資者應(yīng)該考慮哪些重要因素？
說(shuō)實(shí)話，我真的覺(jué)得這是 X……
現(xiàn)實(shí)中，除非你能投資全球大型科技公司的LLM，否則最終你將不得不投資使用這些LLM的API的服務(wù)，但現(xiàn)在我真的不知道該投資哪里。
然而，如果我可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)的話，那就是：
防御性是最重要的考慮因素。
簡(jiǎn)單的 API 組合服務(wù)隨時(shí)可能被替換。
你需要檢查是否存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
你需要檢查服務(wù)的結(jié)構(gòu)是否合理，用戶越多越好，以及用戶是否可以輕松地遷移到其他服務(wù)。
監(jiān)管壁壘也是一個(gè)重要障礙。
醫(yī)療、金融和法律等進(jìn)入門檻較高的市場(chǎng)，即使是大型科技公司也難以進(jìn)入。
你還需要考慮數(shù)據(jù)的獨(dú)占性。
如果你擁有獨(dú)一無(wú)二的、其他地方找不到的數(shù)據(jù)，那么這就能成為一條護(hù)城河。
問(wèn)：如果有值得參考的案例，請(qǐng)告訴我。
Anthropic就是一個(gè)很好的例子。
他們憑借 Claude 成功地將自己與 OpenAI 和谷歌區(qū)分開來(lái)。他們專注于安全性和可用性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)利基市場(chǎng)。
盡管谷歌推出了人工智能模式， Perplexity仍然保持著自己的優(yōu)勢(shì)。
它專注于實(shí)時(shí)網(wǎng)頁(yè)搜索和來(lái)源引用，從而脫穎而出。
Harvey AI專注于法律領(lǐng)域，并與高盛等大型律師事務(wù)所簽訂了合同。
領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)是其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
Cursor與 GitHub Copilot 的不同之處在于，它在其編碼編輯器中加入了 AI，并
通過(guò)開發(fā)人員的口口相傳而不斷發(fā)展。
不管怎樣，“差異化”才是生存的唯一途徑。
這是唯一的生存之道。
問(wèn)：您認(rèn)為五年后AI初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)是什么樣子？
兩極分化將更加嚴(yán)重。
通用人工智能服務(wù)將完全被谷歌、OpenAI、微軟等大型科技公司所主導(dǎo)，只有專注于專業(yè)領(lǐng)域或利基市場(chǎng)的公司才能生存下來(lái)。
垂直整合將變得重要。
那些覆蓋從數(shù)據(jù)收集到模型訓(xùn)練、服務(wù)提供和售后管理的整個(gè)價(jià)值鏈的公司，而不是僅僅提供人工智能模型，將會(huì)獲得成功。
隨著針對(duì)各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言、文化和法規(guī)的人工智能服務(wù)需求的增加，本地化也將成為一種趨勢(shì)。
最終，在“構(gòu)建還是購(gòu)買”的決策中，大多數(shù)公司會(huì)選擇“購(gòu)買”，而此時(shí)選擇的服務(wù)將是提供真正差異化價(jià)值的公司。
說(shuō)實(shí)話，想象五年后的事情真的很難。
甚至 VEO2 也很尷尬，但那只是一年前的事了？
問(wèn)：最后，請(qǐng)給目前正在運(yùn)營(yíng)AI初創(chuàng)企業(yè)的人一些建議。
我很抱歉這么說(shuō)，但是...
現(xiàn)在就考慮轉(zhuǎn)型吧。
通用人工智能服務(wù)你不可能打敗谷歌或OpenAI。相反，你應(yīng)該找到他們做不到或無(wú)法做到的領(lǐng)域，并專注于此。
盡可能拉近你和客戶之間的距離。
無(wú)論是B2C還是B2B，精準(zhǔn)解決客戶真正困擾的問(wèn)題至關(guān)重要。技術(shù)好并不意味著它就能賣出去。不要抱著“這賣不出去！？”的想法去做產(chǎn)品。用盡一切辦法找出客戶的問(wèn)題所在。
注意你的現(xiàn)金儲(chǔ)備
。在當(dāng)前動(dòng)蕩時(shí)期，資金可能難以獲得。如果你現(xiàn)在能獲得投資，那就抓住機(jī)會(huì)，盡可能地延長(zhǎng)你的發(fā)展周期。
最后，不要放棄……
谷歌看似能解決所有問(wèn)題，但實(shí)際上，它只能解決你80%左右的通用需求。剩下的20%才是真正巨大的商機(jī)所在。
即使過(guò)去 Twitter 和亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)崩潰時(shí)，也有一些公司幸存了下來(lái)。
危機(jī)亦是機(jī)遇，現(xiàn)在正是創(chuàng)造真正差異化價(jià)值的時(shí)候。
現(xiàn)在還不是退縮的時(shí)候。
戰(zhàn)斗的時(shí)刻到了！
也許現(xiàn)在正是利用谷歌占據(jù) 80% 份額所創(chuàng)造的差距的最佳時(shí)機(jī)。
我真誠(chéng)希望韓國(guó)人工智能初創(chuàng)企業(yè)能夠從谷歌控制范圍之外的利基市場(chǎng)成長(zhǎng)為全球性公司。
我將今天學(xué)到的內(nèi)容總結(jié)如下。
- 平臺(tái)依賴的致命風(fēng)險(xiǎn)
正如 Twitter API 案例所示，依賴大型科技平臺(tái)的企業(yè)可能一夜之間倒閉。Twitterrific 已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 16 年，卻在未經(jīng)事先通知的情況下被封殺。對(duì)于人工智能初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，完全依賴 OpenAI 或谷歌 API 是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的策略。在谷歌已經(jīng)掌控整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的情況下，他們需要以某種方式減少依賴，并增強(qiáng)差異化。
- 利基市場(chǎng)專業(yè)化而非通用化是生存的關(guān)鍵。
正如亞馬遜憑借Amazon Basics主導(dǎo)了通用產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，谷歌也將壟斷通用人工智能服務(wù)。這只是時(shí)間問(wèn)題，但最終會(huì)實(shí)現(xiàn)。相反，關(guān)鍵在于在醫(yī)學(xué)、法律、金融等專業(yè)領(lǐng)域，或監(jiān)管嚴(yán)格的領(lǐng)域，積累專業(yè)知識(shí)。
- 構(gòu)建簡(jiǎn)單的API組合服務(wù)至關(guān)重要，因?yàn)檫@些
服務(wù)隨時(shí)可能被取代。大多數(shù)國(guó)內(nèi)AI公司都處于這種情況，他們需要構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易模仿的“護(hù)城河”，例如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、獨(dú)家數(shù)據(jù)、監(jiān)管壁壘以及客戶依賴性。只有這樣，他們才能“生存”。
- 80/20法則：危機(jī)中尋找機(jī)遇。
無(wú)論科技巨頭多么強(qiáng)大，它也只能占據(jù)80%的市場(chǎng)份額。剩下的20%才是真正優(yōu)秀企業(yè)誕生的地方。我們需要將谷歌的攻勢(shì)視為差異化的機(jī)會(huì)，而不是危機(jī)。“差異化，差異化，還是差異化。”
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